El actual presidente de los Estados Unidos de América, Donald Trump, es conocido por su estilo de negociación.

Este modelo enuncia diez claves del éxito en la negociación (Trump, Kiyosaki, 2012):

• Pensar en grande;
• Generar momentos y mantenerlos;
• Mantenerse enfocado;
• Mirar la solución, no el problema esto es, en palabras de Trump, la diferencia entre alerta y catátrofe;
• Ver la oportunidad por lo que es, una “oportunidad”;
• Aprender todo lo que se pueda sobre lo que se está haciendo;
• Sentirse y mostrarse afortunado;
• Verse a sí mismo victorioso;
• Ser inteligente y abierto a nuevas ideas;
• Nunca rendirse.

Donald Trump explica cómo negocia de esta manera:

“Cuando negocio mantengo mi mente abierta a lo que pueda pasar…Ya he pensado todo el proceso a tal punto que ya se que todo irá mejor si la otra parte acepta lo que he definido, porque yo ya he tenido en cuenta ambos puntos de vista; entro a la negociación, con actitud victoriosa y ya he ganado”.